36氪获悉，澳大利亚、新西兰酒店 B2B 分销平台（对接国内旅行分销渠道） cozitrip 于近日获得了由风投公司 Follow[the]Seed 领投的100万美元种子轮融资，该公司此前还获得了由铁鱼置业（IronFish）董事长周华及天使投资者投资的100万美元，目前累计投资额已达200万美元。

2016年中国出境游达到了1.3亿人次，其市场份额还在不断增长中。旅游产业一看能否聚集起 C 端流量，二看能否为顾客提供优质的上游旅行资源。在如今客户端60%流量已经被大型 OTA 平台占据的情况下，能否为顾客提供优质的上游服务就成了旅行公司的制胜宝典。

 cozitrip 业务最开始的模式为让来新西兰、澳大利亚游玩的 C 端客户直接在平台上预定当地酒店，但由于用户需求实在太多，一个小型初创团队很难处理如此之多的数据，也就很难和酒店情况一一匹配了。

之后，该项目创始人吴平发现国内的 OTA 平台通过当地的地接社或者旅行社时，往往面临房源不足的难题，且双方对接时还是采用 Excel 表格这种较为原始的方式录入数据，导致信息反馈给顾客不及时等一系列问题。看到此痛点，吴平决定转型酒店 B2B 分销平台，为 OTA、旅行社和航空公司等 B 端客户提供澳大利亚和新西兰的酒店资源。

具体而言，cozitrip 首先会和这些国内的分销渠道对接，了解这些公司希望采购的酒店类型。再利用直接和酒店谈、对接一些酒店分销系统（比如 Amadeus GDS）等方式拿到房源，并根据房间的朝向、户型、氛围甚至提不提供早餐等一系列维度为其分类，最终给到 B 端客户的是一个实时且价格相对较低的房源。

cozitrip 为顾客提供了一些位置优良的房源，比如在澳大利亚悉尼歌剧院旁采购的一套公寓，价格远不到200澳元/晚，远低于市场价。此外还为行中提供了深度服务，顾客在旅行中遇见了什么纠纷，平台可以派员工解决。

公司目前已经覆盖了澳大利亚、新西兰所有的酒店，未来计划向北美和日本扩张。联合创始人兼 CEO 吴平是北大数学系毕业，曾参与 Fedex、HP、IBM,、Bank Of New Zealand、Westpac Bank Group、Telstra 等多家跨国IT、银行和通信企业大型 IT 项目。