低频消费的MAX速度能到多少?从无人知晓到跃升至行业单品牌榜首，OYO酒店只用了一年半。

2017年10月登陆中国市场，OYO首家门店上线。2018年9月，获6 亿美元融资，创下行业内单次规模最大私募融资记录。2018年11月，进入中国市场一年，进驻全国 269 城，签约 3千多家酒店，旗下客房数量超过 17万间。2019年4月16号，登上国内酒店业单品牌规模榜首。

身处低频消费的酒店业，发展数据却保持高频更新，“OYO 速度”成了这位酒店新秀的曝光关键词。瞄准低线城市，整合单体酒店并提供管理服务，这家惯以红色LOGO示人的酒店，以一种目前国内尚难以找出完全对标的模式，在沉寂已久的酒店行业掀起阵阵波澜。

被小觑的低线与被忽略的存量

看到OYO速度，必然也会看到它所选择的赛道。

据盈蝶咨询的数据显示，国内经济型单体酒店有24.46万家，存量客房超800万间。与此同时，中国住宿业整体的品牌连锁化程度低于10%，远低于美国等成熟市场(连锁率达到了70%)。这是规模巨大的存量，但也是此前存在感最弱的的存量。过去 20 年，行业关注点一直聚焦在 80 间房间以上的物业。据估算，中国非品牌化的小型酒店，占据了行业90%的存量供给，这是有着1500亿美元市场潜力的大蛋糕。

在大多数酒店品牌将策略倾斜在中端、聚焦在品牌“升级”时，OYO卯足了劲做存量做“下沉”，目前超8000家(截止到2019年4月中旬)门店中，半数以上都位于二三四五六线城市或更为下沉的市场。强势突起的OYO酒店，让行业开始重视聚焦到这些房间数量在80间以下、缺乏专业运营管理的酒店存量市场。OYO酒店使整个酒店行业看到了新的蓝海，这片蓝海恰恰曾是不少同业品牌曾放弃的“死海”，看到市场看到机会靠的是眼光和运气，而做好市场靠的则是硬碰硬的业务实力。

一个行业新兵，拿什么搅活“死海”?

轻资产投入的OYO酒店如何重运营“千店千面”?

云南是OYO酒店在华南较早布局的区域，仅昆明就有合作酒店120多家。在鼓楼路24号，有一家OYO橄榄公社1966文创酒店，业主鲜有时间打理酒店事宜。

OYO酒店运营经理阿成2018年10月底驻店运营，梳理了酒店库存和渠道后，阿成取消了酒店的免费早餐。“我们酒店入住的多是年轻人，醒来都快到中午，为他们提供早餐往往都凉了，为此带来很多差评。”阿成解释，“结合人群的特性，把花在早餐上的支出，用来购买了一台咖啡机，在满足了顾客需求的同时，控制了成本，也赢得了点赞。”

阿成盘点酒店库房布草数量后发现，此前外包布草租用和洗涤费用一个月要五六千，和酒店老板商议布草不租用改为自采。因为外包公司有保底要求，但保低价格与酒店房间数量很不匹配，渠道改变后，每月的布草支出只需两三千。

这是OYO酒店精细运营的典型案例，从细微处入手，厘清渠道落实有效的成本管控。记者在走访过程中发现，除了这种偏传统属性的运营方向外，数据分析、动态调价也普遍存在于OYO酒店的运营中。

2018年8月1号，深圳龙岗区南联社区OYO平湾酒店业主李先生正式加盟OYO酒店。接店后，OYO运营经理小谢做的第一件事就是酒店数据分析。“首先是客源结构，综合半年的数据发现，步入客在客源结构中占比近九成，这是一个非常危险的数字。”

基于此，小谢迅速把酒店的渠道铺展开，线上开通五条大众常用的预定渠道，线下维护散客的同时与旅行社合作带入团客。客源渠道由一变七，也意味着价格要多管齐下的实时调整——关注竞对酒店价格及库存、制作远期预案合理控房、高峰期收益最大化等等。

“七夕那天，实时监控供需，一天调整了近十次价格。”小谢说，接手酒店两周后就是七夕节，他在动态调价的同时尝试“饥饿营销”，主动控制供需为价格上调释放更多空间。酒店共有50间房，与2017年七夕相比，2018年七夕的营收提升近5000元。

海口一家多年酒店经营经验的OYO业主表示，被动的“靠天吃饭”几乎是所有中小体量酒店共通的痛点。对于单体酒店业主来说，一头是连续增加的各种成本，一头是越来越多的竞争酒店，业主无暇抽身兼顾。随着互联网和移动互联的普及，大多数中小业主对管理、客源和房价控制只能是有心无力。

OYO酒店的钱和时间花在了哪?

去年9月，OYO酒店融资10亿美元，其中6亿用于中国市场。“钱该往哪花?”成了行业与媒体最关注的话题。早在2017年就已入资OYO的华住，其创始人季琦在《创始人手记》中，有这么一段话“市场要大，发展要快，想要在中国这个高速增长的市场中做大，意味着你要长得快”，似乎揭示了“OYO速度”的动机及核心目的——争取时间。

OYO为自己争取到的钱和时间，都花在哪?琢磨这个问题，得看OYO缺什么。缺精细化 ，再进一步，精细化缺什么?缺人才。

OYO酒店运营经理是目前OYO在8000多家门店排兵布阵中最受业主重视的岗位，也是连接单店与OYO之间最具粘性的枢纽，目前一线运营人员在OYO整体人员结构中占比逾百分之七十。

围绕着“运营”这一课题，值得注意的还有2018年8月低调启动的OYO College项目。据了解，这一项目最核心的课程叫“酒店经营者思维”，课程将酒店运营解构为“位置、产品、服务、价格”四要素，结合实际案例，帮助一线运营人员提升单店运营能力。

2018年7月，OYO酒店率先在深圳、西安、太原试点推行“HOO项目”，随后8月在全国范围内铺开。HOO，全称Hotel Operation Officer，即酒店运营专员，是专门为OYO酒店的合作伙伴配置的一对一服务岗位。

现在再来看段首提出的问题：OYO酒店的钱和时间花在了哪?

答案很明确：花在运营上、花在人才上。明白了这点，再来看OYO酒店会发现其布局明朗许多——瞄准低线市场的酒店运营企业，果断下沉，迅速规模化，为自己成功争取到时间和资本后，同步紧跟精细化。这样一系列步骤，成就了“OYO速度”，也给曾经忽视存量、忽视低线的酒店行业带来巨大冲击。OYO之后，酒店存量蓝海与低线市场愈发受到重视，越来越多的相似模式的后来者也竞相涌入到同个赛道，不论最终谁跑的最快，对于中国酒店行业来说，这都是一场注入新鲜活力的竞技。