(澳林控股集团副总裁、山东澳林置业总经理 林义夫)

教别人如何做生意之前，林义夫自己做过很多生意，有丰富的创业经验积累。15岁外出务工，做过工艺品生意、开过建材陶瓷店等，这些在他眼里都属于小生意。2006年去山东省乐陵市做了大生意——开发乐陵义乌国际商贸城、澳林高档住宅区。

他善于捕捉商机，在“没有市场”的地方找出一片市场。他善用别人的资本，“抱团”合作，实现了从贫穷到富裕的两极跨越。

(温州商报数字报)

15岁就到温州市区寻商机

林义夫的老家在泰顺县仕阳镇，兄妹9人，他最小。

“不读书就去学做生意。”遵循着父亲的这句话，林义夫15岁到温州市区寻找商机，但没有资本想做生意谈何容易。他先后在机械厂做车工、铣工，在服装厂里学裁剪当学徒等。

1998年，他的一个外甥在深圳做工艺品加工生意，发展得不错。于是，林义夫南下深圳，做起外贸生意，卖竹编、花篮等工艺品，但由于起步晚，资金受限，小打小闹，生意平平。2000年，他去淄博开陶瓷店，照样“不温不火”。他心想，不能这样下去，要找新的商机。

牵手“志同道合的伙伴”

在淄博做建材陶瓷期间，林义夫认识了乐陵市电视台新闻部李主任。2006年，李主任邀请林义夫到乐陵市投资考察。

乐陵市是山东省的北大门和主要进京门户，2006年被列为鲁北沿海开发城市。林义夫认定，乐陵是一片待开发的处女地，前景广阔。

林义夫选择的项目用地，位于乐陵市的西南角，离老城区3公里，项目周边没有一条道路，整片区域是荒草杂地。项目规划为综合商贸体，总投资16亿元，分二期建设，其中一期投资2亿元。

2亿元投资，对于一个开建材陶瓷店的人来说，是天文数字。如何“吃”下这么大的项目，林义夫想到牵手“志同道合的伙伴”。他找到老乡——江苏金城房地产开发有限公司董事长林祈倡，两人一拍即合，成立了山东澳林置业有限公司。

刘彬是乐陵人，是第一个应聘到澳林公司的员工，目前担任营销负责人。她进公司第一次见到林义夫这位老板时，心想：“个头小巧，皮肤略黑，穿着花衬衫牛仔裤，花里胡哨，不像老板，会做生意吗?”因为刘彬当时见到的企业家大多是白衬衣深色裤子。入职没几天，家人甚至连在机关工作的亲友都提醒刘彬，“工资当月一定要领到手，千万别被两位温州老板忽悠了”。

但经过长时间接触，刘彬改变了想法。她觉得，林义夫表面“花哨”，实际上做事稳健，雷厉风行，想法大胆超前，跟乐陵当地人的思想观念完全两样。

手把手教当地人做生意

2008年7月19日，乐陵义乌国际商贸城奠基，邀请了100多位温州商界老乡参加奠基仪式，但没人看好这个项目：地太偏，周围荒无人烟，到时生意如何做，商铺卖给谁?个别老乡劝他俩赶紧“刹车止损”。

商贸城开始销售时，现实比林义夫预料的还要差，乐陵人对投资做生意普遍提不起兴趣。

林义夫与林祈倡商量，非使“大招”不可。他们组织意向客户免费到义乌实地考察“中国义乌国际商贸城”，近距离感受商贸城的商业气氛。近500人报名活动，分四批次，每次有3辆大巴士往返千里之外的义乌，活动在当地引起轰动。

为了提高购铺客户的经商能力，公司成立20人的“拓展队”，手把手教他们做生意。

林义夫记得很清楚，有位孙先生，当时50多岁，是典型的庄稼汉，想买商铺做五金生意。孙先生平时对陌生人讲话都脸红，对做生意更是一窍不通，如何开展业务?绝不能让一个想做生意的人因为没有经验而创业失败，林义夫找来物流车，带上孙先生走街串巷卖五金，教他如何吆喝、如何开价等。后来孙先生买了一间店铺，做起五金生意，生意红火，年营业额200多万元。孙先生逢人就说：“我做买卖，多亏了林总。”像这样的例子在乐陵义乌商贸城比比皆是。

通过到义乌考察，教当地人做生意，乐陵义乌国际商贸城的店铺开始旺销。商贸城于2010年7月顺利开业，按照前店后厂经营方式，实现商品加工与批发一条龙服务。目前，商贸城年交易额18亿元。

成为“服务业专业人才”

一期顺利开业后，后期开发了建材市场、购物广场、电子商务产业园、国际商贸物流园和高档住宅小区。项目拿地越来越多，目前正在建设的有奥林匹克公园，计划再建两幢地标性建筑物、用于星级酒店，整个项目总用地超过2000亩。

正是取得了这些成绩，当地政府给了林义夫很多荣誉，他是乐陵市“劳动模范”“荣誉市民”。2018年9月，在山东省发展和改革委员会、省人力资源和社会保障厅联合主办的“山东省服务业专业人才”评选中，林义夫是德州市唯一的入榜者。