仿佛从第一天起，就有人说中国不可能做成Airbnb，不论是住宿习惯，还是信用程度，个人房屋共享都面临各种挑战。

然而现实并非如此，变化已经悄然发生，一场暴风雨即将到来。

最能代表硅谷“分享经济”新物种的两个公司：Uber和Airbnb，估值已经超过600亿美元和300亿美元。“Copay to China”，在出行领域，滴滴的估值已经超过300亿美元，但在房屋分享领域，却还没有出现一个对应Airbnb的独角兽。

“我觉得这个行业还需要时间。”蓝驰创投中国合伙人陈维广对《财经天下》周刊说，而且2015年分享经济和O2O过度火热，“去年大家投得太多了，今年大家都得缓一缓。”
蓝驰是赶集网的早期投资人，也参与了蚂蚁短租的融资。2013年1月，优点资本领投，蓝驰创投、红杉资本跟投了蚂蚁短租A轮融资，蚂蚁短租正式从赶集网分拆独立。然而，蚂蚁短租的发展没有带来更多的惊喜，2016年6月，被58赶集全资卖给了途家。

“C2C（个人短租）这个领域的难度比B2C或者是说有线下呼应的业务要难，成熟的时间更长。”途家CEO罗军坦言。

不过，小猪联合创始人兼 CEO陈驰认为，分享经济真正的活力在于C2C。“激发分享经济独特供给才是根本。把线下的酒店或传统公寓搬到线上来卖没有任何价值，小猪和Airbnb都是真正希望激发分享经济独特的供给，鼓励陌生人真正把闲置资源分享出来，创造新的体验，甚至形成新的生态圈。”从2013年起，小猪明确了C2C模式。

陈驰已经感觉到了行业的变化。4年前，三四个月的业务单量都不见得会有增长，但在今天，小猪上每天能够新增房间超过300个，“甚至有些房东愿意辞职来经营他们的房子”。
看起来，短租有点像一个产业了。

跟随Airbnb的脚步

2011年，已经篆刻进了分享经济的里程碑。5月，Airbnb完成1.2亿美元B轮融资，估值10亿美元，成为货真价实的独角兽。6月30日，HomeAway在纳斯达克挂牌，当日市值达30亿美元。
创业者嗅到了中国房屋共享经济的机会。

最先下手的是外国人。2011年6月，德国Rocket Internet就在北京注资成立了爱日租。Rocket Internet的创始人Samwer三兄弟在欧洲被称为“山寨大王”，他们喜欢在市场空白国家和地区快速复制已有的成功商业模式，等公司达到一定规模后再卖出。

他们已经成功过很多次。早在1992年，Rocket Interne就在德国复制eBay创办了Alando.de公司，并在4个月后以5000万美元卖给了eBay。2010年5月，他们又把成立不到半年的团购网站CityDeal，以1.7亿美元卖给了Groupon。显然，他们想在中国复制一个Airbnb，然后卖出去。
中国资本最先入场的是搜房网。

2011年9月，搜房网站发布了自己的短租平台游天下，定位于房屋日租、短租服务与交易平台，鼓励房东将自己的空置物业，比如度假别墅、四合院等进行出租。依托搜房网站的流量和资源，游天下起量特别快，上线不到半年，就宣布拥有了10万套短租房源，覆盖城市达到300个。

搜房网COO、游天下负责人刘坚在接受媒体采访时表示，搜房网会在游天下的投入上不计成本，对标行业的领先者Airbnb和HomeAway：“我们的目标只有一个，就是不断地翻倍、翻倍。”
其他一些互联网从业者也注意到了这个机会。

陈驰此时还是酷讯酒店和机票事业部总经理，在看了Airbnb的故事后，他觉得自己一直想创业的那个时间点来了。

2011年6月，陈驰离开酷讯加入了赶集网。赶集网创始人杨浩涌也在看机会，希望能够推动内部创新，两个人算是一拍即合。

2011年11月，赶集网在内部孵化了蚂蚁短租，由陈驰和他3721的老同事王连涛共同负责，蚂蚁短租也成为赶集网试水O2O模式、二次创业的第一个项目。杨浩涌计划在蚂蚁短租上前期投入1000万美元，3年内不盈利。而依托赶集网的流量，当时蚂蚁短租每个月的订单数平均增长率超25%。

2011年8月27日，罗军辞去新浪乐居总经理一职，他在微博里写道：“这是一个分别的时刻，这又是一个艰难的抉择。乐居，浸透了我1400多个日日夜夜的团队，令我如此之留恋。然而梦想的召唤、朋友的盛情，我实在无法拒绝。”

罗军曾创立新浪乐居，又携手易居中国成立了中国房产信息集团，并把这家公司成功带上纳斯达克。离开乐居后，罗军随即创办了途家。2011年12月，途家网正式上线，主打高端度假旅游地产，模式上更接近于HomeAway，主要提供假日房屋租赁在线服务。

主打中国人出境游的住百家成立时间最晚，到2012年3月才成立，但是住百家CEO张亨德布局却很早。2011年，Rocket Internet在投资北京爱日租的同时，还在香港投资了同样模式的Wimdu。此时的张亨德在香港创办了一家物业托管公司，搜集和代理了20多套房源，自己花钱进行标准化装修，然后放到Airbnb和Wimdu的网页上出租，收取租金。

Airbnb和Ubre掀起了“共享经济”的浪潮，并顺着浪潮不断到达新的高度。到了2013年，与房屋共享同时起步的出行领域开始受到资本青睐，快的获得了阿里巴巴、经纬创投共1000万美元的A轮融资，滴滴获得腾讯产业共赢基金B轮1500万美元的投资。

然而，就在这一年，2013年7月，爱日租在烧光2000万美元后，黯然关门。

“市场容易着急。人都是这样，看同学几个月、几年没见就创业成功发了财，看别人都很成功，看自己就着急啊。”途家CEO罗军对《财经天下》周刊说。2011年，美国、欧洲的短租市场已经占了整体住宅收入的37%，但在中国还不到17%。人们想到的最快的办法就是Copy美国的模式。“美国怎么样做，我就怎么样做。一模一样，结果做不到一年就关门了，钱倒是花了不少。”

绕不过的OTA和房源

尽管模式不同，但各个平台都有一个共同困难——获取房源。与拥有大量出行、住宿人群的携程网、去哪儿网、同程网等OTA（Online Travel Agent，在线旅行社）和分类信息网站合作是最容易的解决方案。

Airbnb创立后，也面临着同样的问题，他们一直羡慕分类信息网站Craigslis拥有的海量用户基数，对于住宿的供需平台服务，人们自然会选择去消费者多的地方发布和搜索信息。

于是，Airbnb推出了一项功能，允许用户在Airbnb发布信息的同时，将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上。用户在Airbnb发布信息，就会收到一封电子邮件，内容是说：将该信息同时发布到Craigslist可以帮助每月增加高达约500美元的收入，您只需要点击这个链接，我们就可以为您完成。用户往往会不假思索地点击链接，Airbnb的机器人就会把用户信息投递到Craigslist的分类目录下。

来自Craigslist的回流撑起了Airbnb的人气，而原本习惯去Craigslist发布信息的用户，也开始变成Airbnb的用户。

与Airbnb去“偷” Craigslist的流量不同，Airbnb的中国学生们选择直接与OTA和分类信息网站合作。

经过多年大战，到了2012年，格局都已经逐渐明朗，基本没有任何产生新巨头的可能，不论是以携程、去哪儿为代表的OTA，还是以赶集和58同城为代表的分类信息网站，也都想在新的方向上做一些尝试，因此态度较为积极。

途家CEO罗军找到了携程、艺龙、去哪儿等OTA平台合作，很快，携程对途家进行了天使轮投资，为其导流。2012年12月，途家上线了海外房源，首批房源来自于Homeaway的合作授权。到了2014年1月份，携程网还上线了途家频道，途家的所有房源都同步展现在携程网上。

住百家在头一年扮演的也是OTA平台供货商的角色。2012年底，Wimdu宣布剥离香港地区的业务，要把团队撤回柏林，张亨德趁机找到了Wimdu的房源拓展负责人阮智敏，并接手了Wimdu在亚太区的5000多套短租房源。

在赶集，杨浩涌给了蚂蚁短租的团队很多特权，但是陈驰和王连涛知道，作为赶集下的一个项目，蚂蚁短租的发展必须要服从整个集团战略的节奏，团队很难对业务作出独立的判断，也无权制定独立的策略。

2012年6月，陈驰和王连涛先后离开赶集网。2012年8月，小猪正式上线，陈驰任CEO，王连涛任COO。一开始，陈驰和王连涛延续了之前蚂蚁短租的做法。蚂蚁短租有赶集网的导流，数据增长得很快，小猪就与58同城达成了战略合作伙伴关系。

见到小猪团队几天后，晨兴资本合伙人程宇就决定要投资他们，这也是他在晨兴资本的第一个项目。程宇一直在关注Airbnb，有感于Airbnb和Uber在融资和用户数量上的爆发，他隐约觉得，共享经济是大势所趋。

2013年1月，小猪短租拿到了晨兴资本近千万美元的A轮融资。由于是自己的第一个项目，程宇也格外用心，经常和小猪的管理团队一起看数据。有了58同城的流量支持，最初的一年里，小猪的每日订单量增长很快，已经接近1000间夜数每天，但主要是职业二房东在做。程宇发现，小猪的房东，并没有把小猪当作一个新的共享平台，在他们眼里，小猪和携程、去哪儿没有区别。

“如果房源主要来自职业二房东，那小猪短租又成了一个OTA的渠道，与去哪儿、携程比，不论是效果还是资本，都不占优势。” 程宇说，“这样你就只是个分销环节，这跟我们最开始的想法有很大的差异。”

放弃现有订单从零做起，这是一个大胆而又冒险的决定。但他们商量下来，觉得还是要做一件大的事情，重新做一个独立生态，决定All in在Airbnb的C2C的模式上。

途家CEO罗军，在2013年底则公开表示：如果以原来的概念做短租，那么短租模式已经死了。短租平台本身利润就低，还要把推广成本交给百度，那根本做不下去。他说：“HomeAway的实质模式是广告，Airbnb的本质是社区，从来都没有过叫短租的，都怪翻译出了问题。”

实际上，今天的“房屋共享经济”的中国学生们，不论是途家、游天下、小猪都不再局限于简单的租赁信息，而是努力构建一个基于房屋的生态。以小猪为例，他们谋划建立的是一个房屋短租的平台，已经有了兼职摄影师团队、智能锁解决方案、家政服务等业务，这些服务的实现完全靠社会众包，小猪短租只提供平台和培训。但实现的过程并不容易。

最笨的方法就是最好的方法

2013年初开始，小猪开始做C2C（个人短租），在此之前，国内还从没有过这种短租模式。陈驰不知道如何去找个人房东，有房源的房东也不知道他们。

陈驰和王连涛于是研究Airbnb的发展史，看Airbnb是如何找到第一批用户的。他们发现，Airbnb早期的房东是创始人的邻居——后者去敲邻居的门，介绍自己的业务。

2008年，内森·布莱卡斯亚克（Nathan Blecharczyk）、布莱恩·切斯基（Brian Chesky）、乔·杰比亚（Joe Gebbia）三个人创建Airbnb时，正赶上金融危机。当年美国的投资人们也难以想象，人们会把自己的一间卧室租给一个陌生人，或者愿意住在一个陌生人的家里。
“他们的点子糟糕透了。”就连Airbnb的早期投资人、Y Combinator的创始人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）都这么说。但保罗还是给他们提供了2万美元的启动资金，让他们加入了Y Combinator的孵化项目。打动格雷厄姆的，不是房屋分享的点子，而是创业最困难的时候，三个人制作的奥巴马早餐麦圈——正好赶上奥巴马竞选总统，他们以40美元的价格卖出去了奥巴马早餐麦圈，但在超市里，普通的早餐麦圈只要几美元。格雷厄姆觉得，有这种变通和毅力，他们的项目不会死。

放到中国，房屋分享就更困难了。当时，中国还没有分享经济的文化，也就意味着没有供给。
罗军还记得2012年他去海南的经历。

途家上线前，他就把房源的第一站定在了海南。海南是旅游旺地，空置的度假别墅又多，显然很符合高端地产的定位。但是，当他找到途家的第一位房东时，对方却觉得，这是一个皮包公司，罗军就是骗子。罗军给他讲了很久，又让他去搜索途家网的资料，房东才拿出两套房子与途家签约。

他们在海南拿到了四十多套房源，但是网站上线两天，却没有出现一个客人。没办法，罗军只好动员自己的朋友去体验。

小猪最初也是如此，从自己的员工开始做起，用最笨的方法去做最难的C2C。

那一阵儿，陈驰经常出差去成都老家，成都是一个旅游城市，短租需求旺盛，而且他的亲戚朋友和同学都在那儿。陈驰先是说服自己的母亲将房子挂在小猪上，而后每次请亲戚朋友吃饭，都会不断跟他们谈论短租的好处，请他们分享出自己的房子。

“这是最笨的方法，但也是最好的方法。”小猪COO王连涛对《财经天下》周刊说。到了2013年底，小猪上的个人房东数量涨到了1000个。

慢，但关键在跑

2013年的最后一天，陈驰经历了“创业路上最脆弱的一天”。

12月31日，陈驰接了个电话，是投资人打来的，对方说投资的事出现了变化，公司决定先不投了。王连涛在旁边听到了，两个人对望了一眼，默默转身告诉了员工们这个消息。

“还是有一些沮丧的。”王连涛说，原本投资意向书都已经签好了，他和陈驰也已经告诉了员工们，准备元旦这天要好好办一场年会、发一发奖励。现在，投资搁浅了，年会和奖励的事，是不是要缓一缓？陈驰和王连涛商议了一下，员工们跟着辛苦了一年，该奖励的还是要奖励。

当时公司的账面上只有不到100万美元，而且很快要过春节了，投资公司一放假，至少3个月内不会有钱进账。那天晚上回去，陈驰抱着怀孕的妻子哭了。那是他第一次在她面前哭，他很怕这个公司就此失败，那么多兄弟没饭吃。

2013年10月至12月间，陈驰见了近40家投资机构，但大多数的投资者们认为，不到1000个房东的数据实在没有说服力。在当时，不论是按照电商还是O2O的逻辑，都是速度越快、数量越多，越值得投资。

投资人的临时放弃，让陈驰重新审视业务发展的速度。

陈驰也想过用大规模补贴迅速扩大市场份额，培养用户的习惯。但是，在出行领域的补贴本质上是BAT之间的移动支付战争，而这场战争在出行领域就已经完成使命了，这些巨头已经没有必要再开拓一个新战场了。而且住宿本身就是一个低频的需求，一个人不会因为少花100块就离开家住到别人家去，但是却会因为少花10块而出门打个车。

而且，团购血淋淋的教训就在眼前。当年的拉手、窝窝团，都投入了大量的资金铺天盖地做广告，不但没能带来业务的增长，反而被一直省着花钱的美团后来居上，成为市场的赢家。

再去看Airbnb。2009年，整个公司处在破产的边缘，他们在纽约的营业收入每周只有约200美元。那时候，格雷厄姆带着创始人们一起研究搜索结果，想看看问题出在哪里，为什么发展这么慢。

研究了一段时间Airbnb上的房屋，他们突然意识到：Airbnb上纽约的这40个房间介绍都有一个共同点，就是照片都烂得不行。如果连自己要花钱住的房间是什么样都看不清楚，人们当然不会在Airbnb上预定了。

格雷厄姆提了个特别简单的建议，让他们去一趟纽约，租一部相机，去看看用户放在网站上出租的房间，并帮他们拍些专业的照片。

三人立即飞往纽约，并花5000美元租了一部高档相机，免费为纽约招租者的房屋拍摄照片。他们惊喜地发现，一周后，仅仅因为换了新照片，他们的周营业收入就增长到了400美元。这是公司在过去8个月中首次实现收入的增长。

2010年夏天，Airbnb正式成立了专门为屋主提供拍摄服务的项目，最初签约了20位摄影师，任何屋主都可以事先预约一位专业级的摄影师上门拍照。到了2012年，已经有2000余位自由摄影师受雇于Airbnb，在六大洲拍摄了超过13000间房屋。

小猪面临的状况更复杂。“最难的时候，我们地面的同事不是叫地推团队，反而变成了一个装修团队，在帮房东去装修。”陈驰说。

小猪员工智斌是房源拓展部的，但他在2014年的大部分时间里，都在帮房东改造房子——买四件套、买地毯、刷墙、安装防盗门。有一次，因为一个房东家里的卫生间年月久了，留有很多污渍，用普通刷子刷不掉，为了不影响租客的体验，半夜的时候他还在用钢刷、草刷帮忙处理。

2014年4月的一个傍晚，小猪联合创始人、COO王连涛从公司开车往家走，车子正好开到香山下，君联资本的投资人打来了一个电话。他停下车，听到对方说，“我们内部确认投资小猪了，下面就是具体的操作了”。

2014年6月，小猪短租确认获得1500万美元B轮融资，君联资本领投，A轮投资方晨兴资本跟投。此时，个人房东的数量已经增长了一倍，达到了2000个，而到了2014年底，小猪短租平台上已经拥有房源12000个左右，覆盖了全国160多个城市，超过3000名个人房东在小猪短租平台上分享出了自己的闲置房源。陈驰突然觉得反转点到了，“C2C需要养，到了一定阶段自然会起来”。

改变是个漫长的过程

领投小猪短租B轮的君联资本成立于2001年，是联想控股旗下独立的专业风险投资公司。无独有偶，2014年8月，联想旗下的另一家风险投资公司联想之星投资了住百家。

现在看来，住百家是个诞生得过早的项目。

张亨德说，没想到房屋分享这件事情会这么慢。中国人没有住人家私宅的概念，出国的时候又因为语言问题容易有不安全感，更习惯住酒店，有事好沟通。

2014年初，张亨德已经苦苦支撑了一年，由于第一次创业没有经验又在用人上出现了失误，住百家公司账上就只剩下几十万人民币，甚至COO都找不着人了。

住百家的天使投资人李康林也不甘心一个项目就这样夭折了，他又从长江商学院的同学里帮住百家追加了一笔几百万元的新天使，这笔钱一直支撑着住百家直至拿到了联想之星的投资。

联想之星的投资人李明表示：“我们投它肯定就是赌上市的，但关键在于，它能不能抓到足够多的用户。”他建议住百家做两件事：要做移动端，在市场上有声音。

住百家要做移动端，但张亨德和阮智敏都没有经验，他们把目标放在了百度移动的邹鑫身上。当时，34岁的邹鑫已经是个“老百度”了，他在百度凤巢、爱乐活、百度地图和移动分发部门都干过，而在百度地图的时候，也看过无数个O2O项目。

在北京北苑媒体村的住百家办公室里，张亨德隔着桌子对邹鑫大声说：“我们不是拿了多少钱的项目，但大方向靠谱，你来吧。”邹鑫思考后认为，住百家手里已经有的房源，是所有竞争者都绕不开的东西。2014年底，邹鑫成为住百家COO兼第三位联合创始人。

邹鑫入职后，住百家开始调整房源策略，通过地理位置、房间大小、整洁度等定了一套房源筛选标准，并在房源拓展的方向上做了调整，把拓展重点明确到了能够赚钱的欧洲、美国、澳大利亚和新加坡这四大热点地区。

起量最简单的方法就是去百度投放广告，但是住百家的预算太少了，才几十万元。一直在百度工作的邹鑫知道，这点钱投放出去完全不会有任何效果。负责过百度移动的邹鑫也知道，微信已经成为了重要的流量入口。他们找来自己在海外的朋友，建了一个500人的大群，住百家的市场人员就在这个基础上，不断建新群，每个群都有专属的管理员，不断动员大家帮助做产品宣传。

但是，B轮融资还是不太顺利。“你们和Airbnb的差异是什么？”成为了很多投资人会问的问题。毕竟，住百家面向的是中国出境游的用户，他们在海外是和Airbnb面对面的竞争。为此，阮智敏开始组建住百家的“当地管家”团队，负责售后和增值服务。旅游达人和旅游管家都是兼职人员，到了2015年8月，住百家的兼职人员已经达到了1000人。

以前，房源就是壁垒。现在，服务也成了壁垒。

途家网的房源是大业主和开发商分享的不动产，这种旅游目的地大量的闲置资源保证了途家网的房源供应，使它能够及时做各种调配。而近几年随着在线旅游市场的火热，度假租赁的需求也在上涨。新浪乐居的经历、携程的背书，让罗军找到了一个快速拿房的方式，即与房地产开发商合作，租用地产商普遍的库存。为了保证服务品质，途家引入了美国斯维登酒店管理集团，建立了一套标准操作程序。

罗军认为重点是提升线下用户的入住体验。体验与服务相关，服务与标准化的流程相关。途家网的预订流程与其他OTA基本一致，差别在于线下服务。途家的线下服务产品有两个，分别是管家与托管服务。

暴风雨前的平静

2015年7月5日，小猪短租宣布完成6000万美元的C轮融资。8月3日，途家宣布完成D轮3亿美元融资，估值超10亿美元。8月12日，住百家宣布完成近2亿人民币的B轮融资。一周之后，Airbnb宣布进入中国。

但想象中的大战，还没有来。

Airbnb的学生们都观察着鼻祖的动作。但他们观察了一阵发现，Airbnb在中国并没有实质的变化，他们的目标更多的是中国出境游的用户，而不是中国的房源。

2014年初，住百家张亨德曾接到一个来自红杉的电话，希望为Airbnb寻找一名中国区CEO。

张亨德和Airbnb的亚太区负责人见了一面，对方说，Airbnb按时上下班，而且不希望收购打破自己的文?化，所以没有收购计划。张亨德认为，Airbnb的外企文化在中国很可能水土不服。

2016年4月，全国中小企业股转系统公告显示，住百家的挂牌申请获得批准。住百家2013年度、2014年度、2015年1月至8月的净利润分别为-66.14万元、-223.12万元、-3102.83万元。

2016年8月8日，Airbnb宣布获得新一轮8.5亿美元融资，公司估值300亿美元。作为一家拥有这样庞大体量的公司，他做出任何动作，带来的声势都将是浩大的。

业内人士认为，从趋势上看，Airbnb迟早会在中国下一番大功夫。

不过，李开复曾公开表示，Airbnb在中国不可能取得像苹果、甚至Uber一样的成功。文化差异是横亘在Airbnb和他的中国生意之间的障碍。

如果他们想要进入（中国市场），并且像在美国那样获得特许经营权，但是用户基础、人们的居住习惯、人们的居住期望，以及那些想要租房的人群，都是非常不同的。因此Airbnb可能会遭遇文化冲击，要想想如果中国市场这么容易打开，那么那些盲目的模仿者早就变成100亿美元市值的公司了。”李开复说。

实际上，即使是中国的短租平台里，也经常有外国游客被小区里的热心大爷大妈们去派出所举报。

 “国内住宿分享市场非常巨大，爆发期其实还没有真正到来。”小猪联合创始人、COO王连涛说，短期内，还是双方共同培育市场的阶段。

目前小猪在国内301个城市覆盖超10万套房源，而Airbnb在 3万套左右。等双方都发展到几十万套房，或许是短兵相接的时候。

两年前，途家CEO罗军曾表示过，公司定位于中高端独家租赁，没有把小猪短租作为竞争对手。但是，通过收购蚂蚁，将和小猪短租直接竞争。

短租市场规模的不断扩大，已经开始影响酒店住宿的生意。

高盛分析师史蒂夫·肯特（Steven Kent）和他的团队调查了2000名美国消费者，数据显示：在过去5年里，如果有人使用过短租住宿服务，那么他们选择传统酒店的机率降低近一半。

肯特还发现一个很有趣的现象，一旦用户选择共享住宿服务，他们的态度就会发生180度的转变。用户干脆抛弃了传统酒店，转而拥抱C2C住宿服务。

人们对房屋共享（短租）越来越熟悉，使用的频率也在上升。在今年美国的“超级碗”大赛期间和里约奥运会期间，数万人使用了Airbnb上的家庭住房。

可以预见，Airbnb发展的这种住宿形态，将最终影响到酒店、OTA等众多传统行业的发展。一旦这种影响到了不可扭转的时候，爆发的战争就不再仅仅局限于短租领域，还会触及酒店、OTA、团购等各方势力。

也许有一天，携程与去哪儿、58与赶集、滴滴与Uber，美团与点评，你所看过的互联网大战，将会在房屋共享行业重演。