轻旅星球的前身是“其乐旅行”,更名之前,通过达人或者当地社会组织里提供旅游产品和服务,表面看起来像旅游 P2P,但核心是以产品、服务为导向,最终呈现的会是特色化的半日游、一日游、多日游等旅游商品。
更名之后,轻旅星球在其线下业务上变化并不大,但在线上,内容端的产品开始逐渐丰富,除了此前和优酷合作推出了《道听胡说》系列PGC短视频外,轻旅星球目前还和一直播独家合作,将直播作为产品内容迭代的又一渠道。
在创始人豆佳看来,旅行KOL的价值,已经被马蜂窝、途牛等旅行平台挖掘完毕,但本地人的价值,及其所能提供的服务和内容生产,会更接近“境外游的真相“。从轻旅星球直播内容上来看,轻旅星球利用境外“本地KOL”作主播,以“海外文化”为导向,设立“直播+艺术”、“直播+育儿”、“直播+美食”、“直播+留学”、“直播+生活”等主题。截至目前,轻旅星球在一直播上总播放量超千万,平均每期观看曝光均达10W+,单次累计最高观看突破100W+。
尽管取得了不错的播放量,但依靠内容孵化本地KOL,做产品导流获取变现,实际有一定的难度。首先从平台上来看,直播平台上的用户并不垂直,此外用户观看后无法留存;其次旅行直播的门槛很高,直播内容枯燥而单一,有粉丝基础的KOL可以一定程度上保证流量,但如果节目策划不足,很容易因为过于拖沓导致用户流失。此外,优质内容的持续产出能力,也是一个疑问。
好在目前一些直播平台也在为内容生产者提供更多商业入口——一直播最近刚刚上线了边看边买功能,这为轻旅星球提供了更多商业想象空间,比如可以和境外线下商户合作,承接广告植入,或者直接将用户直接导入App里购买相关产品。
而对于轻旅星球来说,在内容端已经获取了一定的关注度之后,接下来的故事就要开始回归到境外线下市场。