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澳林集团林义夫荒地建商城 手把手教人做生意

来源:旅游界 发布时间:2019-08-06 15:56 点击:

(澳林控股集团副总裁、山东澳林置业总经理 林义夫)

教别人如何做生意之前,林义夫自己做过很多生意,有丰富的创业经验积累。15岁外出务工,做过工艺品生意、开过建材陶瓷店等,这些在他眼里都属于小生意。2006年去山东省乐陵市做了大生意——开发乐陵义乌国际商贸城、澳林高档住宅区。

他善于捕捉商机,在“没有市场”的地方找出一片市场。他善用别人的资本,“抱团”合作,实现了从贫穷到富裕的两极跨越。

(温州商报数字报)

15岁就到温州市区寻商机

林义夫的老家在泰顺县仕阳镇,兄妹9人,他最小。

“不读书就去学做生意。”遵循着父亲的这句话,林义夫15岁到温州市区寻找商机,但没有资本想做生意谈何容易。他先后在机械厂做车工、铣工,在服装厂里学裁剪当学徒等。

1998年,他的一个外甥在深圳做工艺品加工生意,发展得不错。于是,林义夫南下深圳,做起外贸生意,卖竹编、花篮等工艺品,但由于起步晚,资金受限,小打小闹,生意平平。2000年,他去淄博开陶瓷店,照样“不温不火”。他心想,不能这样下去,要找新的商机。

牵手“志同道合的伙伴”

在淄博做建材陶瓷期间,林义夫认识了乐陵市电视台新闻部李主任。2006年,李主任邀请林义夫到乐陵市投资考察。

乐陵市是山东省的北大门和主要进京门户,2006年被列为鲁北沿海开发城市。林义夫认定,乐陵是一片待开发的处女地,前景广阔。

林义夫选择的项目用地,位于乐陵市的西南角,离老城区3公里,项目周边没有一条道路,整片区域是荒草杂地。项目规划为综合商贸体,总投资16亿元,分二期建设,其中一期投资2亿元。

2亿元投资,对于一个开建材陶瓷店的人来说,是天文数字。如何“吃”下这么大的项目,林义夫想到牵手“志同道合的伙伴”。他找到老乡——江苏金城房地产开发有限公司董事长林祈倡,两人一拍即合,成立了山东澳林置业有限公司。

刘彬是乐陵人,是第一个应聘到澳林公司的员工,目前担任营销负责人。她进公司第一次见到林义夫这位老板时,心想:“个头小巧,皮肤略黑,穿着花衬衫牛仔裤,花里胡哨,不像老板,会做生意吗?”因为刘彬当时见到的企业家大多是白衬衣深色裤子。入职没几天,家人甚至连在机关工作的亲友都提醒刘彬,“工资当月一定要领到手,千万别被两位温州老板忽悠了”。

但经过长时间接触,刘彬改变了想法。她觉得,林义夫表面“花哨”,实际上做事稳健,雷厉风行,想法大胆超前,跟乐陵当地人的思想观念完全两样。

手把手教当地人做生意

2008年7月19日,乐陵义乌国际商贸城奠基,邀请了100多位温州商界老乡参加奠基仪式,但没人看好这个项目:地太偏,周围荒无人烟,到时生意如何做,商铺卖给谁?个别老乡劝他俩赶紧“刹车止损”。

商贸城开始销售时,现实比林义夫预料的还要差,乐陵人对投资做生意普遍提不起兴趣。

林义夫与林祈倡商量,非使“大招”不可。他们组织意向客户免费到义乌实地考察“中国义乌国际商贸城”,近距离感受商贸城的商业气氛。近500人报名活动,分四批次,每次有3辆大巴士往返千里之外的义乌,活动在当地引起轰动。

为了提高购铺客户的经商能力,公司成立20人的“拓展队”,手把手教他们做生意。

林义夫记得很清楚,有位孙先生,当时50多岁,是典型的庄稼汉,想买商铺做五金生意。孙先生平时对陌生人讲话都脸红,对做生意更是一窍不通,如何开展业务?绝不能让一个想做生意的人因为没有经验而创业失败,林义夫找来物流车,带上孙先生走街串巷卖五金,教他如何吆喝、如何开价等。后来孙先生买了一间店铺,做起五金生意,生意红火,年营业额200多万元。孙先生逢人就说:“我做买卖,多亏了林总。”像这样的例子在乐陵义乌商贸城比比皆是。

通过到义乌考察,教当地人做生意,乐陵义乌国际商贸城的店铺开始旺销。商贸城于2010年7月顺利开业,按照前店后厂经营方式,实现商品加工与批发一条龙服务。目前,商贸城年交易额18亿元。

成为“服务业专业人才”

一期顺利开业后,后期开发了建材市场、购物广场、电子商务产业园、国际商贸物流园和高档住宅小区。项目拿地越来越多,目前正在建设的有奥林匹克公园,计划再建两幢地标性建筑物、用于星级酒店,整个项目总用地超过2000亩。

正是取得了这些成绩,当地政府给了林义夫很多荣誉,他是乐陵市“劳动模范”“荣誉市民”。2018年9月,在山东省发展和改革委员会、省人力资源和社会保障厅联合主办的“山东省服务业专业人才”评选中,林义夫是德州市唯一的入榜者。

 
 

责任编辑:途小二

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